Why so many consultants disappoint decision-makers

Jeden důvod, proč jsme firmu pojmenovali NOT NULL Makers je zkušenost, že hodně konzultantů umí hezky mluvit a fakturovat, ale doručení skutečných výsledků vázne.

Některé velké konzultační firmy staví svůj obchodní model na tom, že ještě nikoho nevyhodili za vybrání zrovna jich. Když napíšou report, může se na něj manažer v rozhodující pozici odvolat v domnění, že tím deleguje zodpovědnost. Takové firmy mají řadu schopných lidí a když dost zaplatíte, tak můžou dělat i na vašem projektu.

Když jste ale menší firma, tak hledáte někoho, kdo vám bude krýt záda, někoho kdo na vás bude myslet nad rámec vyfakturovaných hodin, s kým můžete mít profesionální vztah a kdo vám bude naslouchat. To, že doručí, co se domluvilo, jak se domluvilo, to se rozumí tak nějak samo s sebou.

A jestli tomu nevěříte, tak se zeptejte, jestli to umí na success fee místo průběžných plateb a uvidíte reakci.